第69章 浑水摸鱼[2/2页]
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林浅将小桌板上的几个杯子，一个个排列在一起，然后接口说：“我们打算怎么做呢？打个比方——前几年，中国有个特别著名的小吃，叫做‘掉渣饼’。因为口味特别好，所以一时风靡很多城市。但随后，出现了很多类似的连锁店，质量层次不齐。而消费者也不知道，怎么分辨哪家才是正宗的。吃一家，不是这个味儿；吃另一家，依然不是味儿。最后，他们索性都不吃掉渣饼了。这个产品越卖越差，最终被市场淘汰，现在已经很少看到了。”
大卫有点听明白了，张大嘴：“所以……你们买下许多代理权，就是要让消费者不知道哪家掉渣饼才是正宗的？”
林浅笑了，点点头：“对。不过，我不是说你的产品质量不好，你的非常好，我们会当成高端产品销售。而这一招在中国古语里叫做——”她看向厉致诚。
“浑水摸鱼。”他不急不缓地说。
——
这一年的四月，对于DG亚太区总裁查理斯来说，是非常有纪念意义的时节。
因为DG旗下的四个主力品牌，正式进入中国市场。
这个四月，对查理斯来说，也是非常灰暗的时节。
因为他遭遇了DG近年来，最大的一次销售寒冬。
冷到什么程度？
市场业绩差得他简直不敢相信自己的眼睛，他甚至怀疑数据统计错了，他们一定少写了两个零！
事情是怎么发生到这一步的呢？
四月初，DG中国开始在网络、电视、平面广告和实体店，展开大规模推广活动。而其主打广告，在电视台黄金时段，也重磅推出。这则广告是这样的：
优雅的亚平宁半岛上，一位金发名媛正在庄园外的草地上喝咖啡。忽然，一位褐色短发、黑色眼睛，身着上世纪骑士服的男人，策马而来。两人惊讶地对视一眼，男人将她俘虏上马。名媛惊慌失措，却仍然被带走。
转瞬间，画面已经来到一个舞会，老旧的水晶灯、城堡一样的古建筑，完全就是上个世界的画面。房间里，许多仆人侍奉女人换上晚礼服、佩戴珠宝，最后奉上一个女士手袋。名媛接过，缓缓步出大门。
眼前是纸醉金迷的舞池，男人就站在几步外，朝她伸手。名媛将手递给他。
两人在灯光掩映的窗前翩翩起舞，意境拍得梦幻而迷离。
……
最后，是名媛穿着睡衣，披头散发，睡颜朦胧，完全就像个邻家女孩般，从庄园的大床睡醒坐起来。
她似乎回忆起昨晚的梦境，有些怅然地拿起自己的手袋，走到窗前眺望。玻璃映出她绝美的容颜，一瞬间，却像是永恒。
……
字幕出现，画外音同时响起：
“DG，My dream.”（DG，我的梦。）
不光是查理斯和他的手下，连陈铮看到这则广告，都不得不承认，拍得十分有意境。用现在流行的话说，十分高大上，还有穿越复古元素，很符合中国人的口味。
他们觉得，DG一定能成功打入中国。
前面说过，一个新品牌的推出，不会那么快就在市场产生爆发式反应。尤其是包，这样的日常用品，彰显个人品味。消费者认识、接受这个品牌，还需要一段时间。
于是查理斯、陈铮等人，就信心满满地等待着市场的爆发！
结果，他们没有等来爆发，他们只等来了一堆赝品。
十余天后，在DG的市场销量刚刚有起色时，可怕的事情发生了。
六个。足足六个不知道从哪里冒出来的外资品牌，突然就在市场出现了。
并且，他们的广告处处刻意模仿DG，简直到了令人发指的地步。
第一个品牌叫“Rain”.广告创意，是一个少女，在亚平宁半岛上垂钓。突然，一个男人驾着艘小船，从海上而来。少女看到他就痴了，将手交给他，上了他的船。转眼，已经是在海面下，两人在水下竟让像鱼儿一样自由行走、呼吸。四目凝望，情意无声。
画面再一闪，少女已经躺在湿漉漉的岸边，天上正在下雨，周围昏暗一片，身边只有她的手袋。而她双眼噙着泪水，望着平静的海面。她的长相并不美艳，但是有一种清澈动人的干净。
字幕出现，画外音同时响起：
“Rain，that’s my heart.”（雨，那是我的心。）
当然了，也有不少观众看了这则广告后，认为比DG的广告更出色更动人。而事实证明也是如此，截止六月底，Rain在中国的总销量，竟然跟DG持平。当然了，这是在两者销量都不算高的前提下。
这样似是而非的广告层出不穷。有的品牌广告不一定跟DG类似，但是广告词却很有恶意。
譬如一个叫“David”的品牌，标榜自己创始于1890年，竟然比DG还要早十多年。查理斯知道之后非常生气，派人去查，结果给他的答复是：对方的确是1890年创始的，是在佛罗伦萨小镇上的祖传小店。但不知道怎么的，也跑到中国来捣乱来了。
而消费者对此的感官是什么呢？
一时间，他们只看到大街小巷，都充斥着各种外资箱包品牌的广告。而这些广告实在令人眼花缭乱，有的叫DG有的叫David；有的说自己创始了109年（就是那个DG集团），还有的说自己创始了150年；有的说自己是意大利最正宗，有的说自己是亚平宁半岛最古老。
而价格和质量，更是层次不齐。有的明明很普通的包，却卖到3000一个；有的质量普通，但是样式不错，性价比很高，就卖300一个。
如厉致诚和林浅所料，庞大的信息量同时袭向消费者，于是他们迷惑了，彷徨了。
本来他们面前只有一个掉渣饼店，但是突然出现了十家，令他们一家都记不住。
当然了，DG在国外毕竟有很高的知名度，还是有不少固定的消费群，能将他们区分出来。但它首先进入中国的是二三线子品牌，而不是世界顶级子品牌，对它们不了解的消费者，还是占绝大多数。
于是到最后，甚至有顾客到了DG的门店，微笑着问：“你们就是那家David集团的子品牌，对吗？我最喜欢那个牌子了。哦……不是啊，那算了，不买了。”
还有人花上千元买了一个DG的新款包，高高兴兴拿着上班。结果同事一看，笑了：“我也买了个意大利包，昨天门口超市促销，200块一个，不错吧。”
……
六月底的季度销售会议上，一向脾气很好的查理斯，狠狠地拍案而起，当着亚太区所有人员骂道：“无耻的中国人！”
而同一时间，林浅和厉致诚照旧住在湘江边上的酒店里。她靠在他怀里，一边欣赏她策划的广告，一边在心中叹息：她实在是太无耻了。
斜瞥他一眼——都是被他带坏的！
作者有话要说：《蜗牛》上市，朕心甚悦，双更再加一则小剧场。无节操无下限，不代表人物正常言行举止，大家看过就算。
颤抖吧，ET们！
明晚8点见！
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小剧场之床上的花样
林浅一直觉得，厉致诚是个在床上花样很多的男人。姿势、力度、*手段，层出不穷。这种事，当然是羞于对外人提起的。
但自从认识了新朋友许诩后，虽说这姑娘寡言少语，但是句句精准又犀利。虽然有点气人，但实在是个光芒夺目的女人。
于是两人越聊越深入。当然，很多时候是林浅在说，许诩在听。听完后或者鄙视、或者茫然、或者震惊、或者敬佩一番。
譬如此刻，两人就在聊床上的花样。
“你们会……”林浅凑到她耳边，“这样吗？”
许诩摇头：“不会。”
“那这样呢？”又低声说了个词汇。很专业，许诩茫然：“那是什么意思？”
林浅；“噗……”
于是，在床上的花样，林浅完胜许诩。
呃……应该说是厉致诚完胜季白。
许诩向来有种不服输的精神。这种精神不是体现在名利上，而是体现在专业性上。在这一点输掉后，她很是懊恼，但又对林浅百般敬佩。她决定今晚回家就鄙视季白，并且督促他进步。
然后有这种自我提升的机会，她就想到了远在北京的简瑶。
“我还有个朋友。你也应该开导一下她，让她回去开导她的丈夫。”许诩一本正经的说。
林浅：“不合适吧？”
许诩：“很合适。她丈夫是块呆木头，目中无人自以为是，我想她的夫妻生活一定很无趣。我们应该帮她。”
在许诩这样毫无羞涩感的女人面前，林浅屈服了。
两人一起给简瑶打电话。
许诩一向生猛，开口就问：“简瑶，你跟你丈夫有没有XX、OO、XOPQ过？”
简瑶在那头刷的脸就红了。
但她熟知许诩性格，向来直来直往，率性纯真，于是含糊答道：“嗯……怎么了？”
许诩很震惊。
那就是有了？！
季白居然连薄靳言都不如？
三言两语下，简瑶很快在电话里套清楚来龙去脉。于是她也有点争强好胜了。居然瞧不起她家薄靳言？
“你们有没有TT、YY过？”她问。
许诩茫然了。
林浅也茫然了。
“没有。”
“没有。”
两个声音一起说道。
简瑶微微一笑，满意地挂了电话。
……
床上的花样，永远在探索、不断在进步的薄教授，才是最棒的那一个！
O(∩_∩)O
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